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    克拉克松指数,社交电商“野蛮生长”

    2020-01-07 18:54:44

    克拉克松指数,社交电商“野蛮生长”

    克拉克松指数,陈珈蓝神殿

    作为后电子商务时代的“新物种”,社会电子商务已经成为资本追求的新“出口”。

    9月16日,社交电子商务平台沃边(Wobian)最好宣布,它已经获得了一轮启动资金为1000万英镑的前期融资。据《中国商报》记者不完全统计,自今年8月以来,除了巢边选择外,社会电子商务行业近10家企业已经获得融资,如呼吁省钱、住在同一个城市、赚够钱、弃婴、记花生日记等。

    事实上,在过去的两年里,中国的电子商务市场已经成熟,获取客户的高成本已经成为传统电子商务发展的最大瓶颈。在这种背景下,社会电子商务正在迅速兴起。今年1月,移动互联网数据组织quest mobile发布的一份报告显示,社交电子商务占2018年十大电子商务应用增长率的一半以上。

    然而,在一些社交电子商家的“野蛮成长”过程中,伴随而来的“vivi手机”、“Liri洗涤剂”等假冒商品屡遭曝光,花生日记等平台甚至因涉嫌传销而受到处罚。人工智能媒体咨询公司首席执行官兼首席分析师张毅告诉《中国商业新闻》,社交电子商务平台在检查产品质量时应该更加严格。与此同时,平台还应注意游戏规则,避免发展成金字塔计划。

    出现了各种各样的模型。

    社交电子商务公司主要依靠社交网站、社交网络、微信和微博等社交网络媒体,通过社交互动和用户生成的内容来协助商品的购买和销售,并将关注、分享、沟通、讨论和互动等社交元素应用到电子商务交易过程中。

    目前,许多玩家已经出现在社交电子商务中。北电宣布,今年年初已完成8.6亿元融资。期货交易会还宣布,今年已获得3600亿元人民币的b股融资。

    此外,传统的电子商务公司也进入了市场。例如阿里的试水洗面店、京东的试水混搭、伟品的云店、苏宁的网上苏宁混搭、小米的网上小米产品和鱼等。

    记者了解到,根据不同的流量获取模式和运营模式,目前社会电子商务的主要模式可以分为三种类型,即以“多多拼接”和“京东拼接”为代表的拼接式群组类型、以“小长书”、“trembles”和“宝宝书”为代表的内容类型、以“北店”为代表的成员分布类型等。

    “分组模式”是在强大的社会关系下,基于熟人网络,引导用户通过优惠价进行自主交流和购买的模式。张毅告诉记者,群建模式的优势在于它对价格敏感的消费者非常有吸引力,用户会积极分享以寻求更低的价格,这也使得群建模式的电子商务提供商能够以低成本获得流量。而《小红书》(Little Red Riding Book)等“内容模型”则依靠用户生成内容,即ugc,进行深度存款,然后依靠粉丝通过名人、明星等方式推动流量。其模式优势是ugc内容将继续触发用户使用,这可以保持用户粘性。但通过名人、明星的驱动作用,可以实现现场购物。

    与上述两种模式不同,会员制社会电子商务起源于个人购买和微型商务。虽然微商务在2015年受到公众舆论的批评,但会员制社会电子商务接管了这部分微商务流量,一些微商务变成了会员制社会电子商务的“店主”。会员制电子商务将微观商务的多层次分销系统集成到产品中。凭借其强大的分销和货物承载能力,这种模式的电子商务进入了一个爆炸式的增长时期。

    业内许多人告诉记者,除了“团队建设模式”和“内容模式”,会员分布模式发展很快,今年更热。

    会员争议

    合规是所有基于会员资格的社会电子商务提供商必须面对的问题。花生日记因为这个系统的设计在中国受到了惩罚。

    2019年3月14日,广州市工商行政管理局责令花生日记本改正,罚款150万元,没收违法所得7360万元,没收非法所得7456万元。

    为什么蓬勃发展的社交电子商务公司经常触及传销的红线?对此,互联网经济与社会事务——电子商务研究中心的特别研究员、北京太平洋世纪(杭州)律师事务所律师方朝强认为,很难将社会电子商务商业模式与传销完全切断。

    方少强认为,一方面,社会属性的销售增长率太有吸引力了;另一方面,一些社会电子商务平台认为他们已经采取了有效的规避措施。事实上,关于传销,刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面上的“传销”有很大区别。即使按照《禁止传销条例》的规定,商业行为被认定为“传销活动”,也不一定构成组织和领导传销活动的犯罪。

    社会电子商务从业者李某(化名)告诉记者,许多作为会员分销模式的社会电子商务从业者来自微商务和直销,他们擅长做这些模式。

    “分销模式经常捏造人们发财的梦想,还有很多网上炒作。人们很容易看到像几周内赚大钱这样的宣传。李某认为,由于这些原因,今年的分销模式相当受欢迎。

    张毅告诉记者,今年基于会员分销的社会电子商务发展良好,主要是由于国家拉动内需市场的大环境,尤其是以会员制为代表的2019年社会电子商务发展环境相对宽松。“在过去几年里,一些基于会员的社交电子商务公司受到了处罚,总部公司也开始遵守。”张毅认为,由于刺激内需的需要,今年许多中小企业都得到了发展,但许多处于灰色边缘。许多企业仍有猎头、多层次分级等营销推广模式。

    记者了解到,从会员制社会电子商务公司的兴起到现在的“百花齐放”,许多社会电子商务公司纷纷更新了中间佣金制度,从多级到三级再到一级推广。在遵守规定的同时,它也降低了基于会员的社会电子商务的吸引力。

    如今,许多企业都在规避这一风险。

    卫乐梅是一个专注于中国美容市场的垂直社交电子商务平台。威乐美从成立之初就以分组、内容和供应链的模式为基础。卫乐梅创始人臧东可在接受记者采访时表示,组合模式和分销模式是社会电子商务的两种主流模式。由于其灰色模型,社会电子商务的分销类型经常受到质疑。卫乐梅商城将不会是一个分销型的社会电子商务。

    监管体系有待完善

    目前,从社会电子商务行业的发展来看,产品质量、商品供应、产品销售模式和沟通模式的合规性仍然是难点。《电子商务法》等社会电子商务相关法律法规的完善也是2019年中国社会电子商务产业升级和演进的重要标志。

    记者了解到,2019年1月1日,《电子商务法》正式实施,《社会电子商务业务规范》提交商务部审查。社会电子商务迎来了行业的标准化发展。

    相关政策文件明确了社会电子商务法律合规的五个关键点:一是经营者注册合法。二是依法合理纳税。第三,人力资源和社会保障是合法的。第四,商业模式是合法的(禁止传销等)。)。第五是依法经营。

    对于仍处于发展初期的社会电子商务公司,相关国家机构相继出台相关政策,规范市场环境,进一步规范社会电子商务产业的发展。

    2019年8月8日,国务院办公厅发布了《促进平台经济规范健康发展指导意见》,为社会电子商务产业健康发展指明了方向。这一观点着眼于“生产力新组织模式”、“经济发展新动力”和“数字经济新范式”,对平台经济进行顶层设计,鼓励平台经济新形式的发展,加快新增长点的培育。

    一些社会电子商务从业人员告诉记者,社会电子商务的相关制度仍需完善。网络经济学会电子商务研究中心特别研究员、浙江盛刚律师事务所高级合伙人黄伟律师告诉记者,仅针对社会电子商务制定的相关法律法规还不完善。

    “与b2c和线下商店不同,监管机构对社交电子商务提供商的监管更好。他们中的许多人甚至没有网站。”张毅认为,依靠微信小程序的社会电子商务行业从早期的微商务到近期仍处于发展的初级阶段,监管仍需要时间。虽然社会电子商务产业具有巨大的发展潜力,但仍需要政策来规范市场,以促进该产业健康有序的发展。

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